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    Apollo.io

    Apollo.io associe une base de 240 millions de contacts B2B à des séquences d'e-mails, un enregistrement d'appels et un pipeline commercial pour l'outbound.

    Commencer gratuitement
    L’avis ToolTrim Bon

    À garder si Tu as besoin d'un seul outil pour sourcer des contacts B2B et lancer des séquences d'e-mails outbound sans abonnements séparés pour la base et le séquençage.

    Comparer les alternatives
    Apollo.io, aperçu 1
    Apollo.io, aperçu 2
    Apollo.io, aperçu 3
    Apollo.io, aperçu 4
    À propos

    En pratique. Ce que Apollo.io permet de faire.

    Apollo.io donne aux équipes commerciales une base de données consultable de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, avec des séquences d'e-mails avec tests A/B, l'enregistrement d'appels et une gestion de pipeline légère (Opportunities). Tout ce qu'il faut pour trouver, contacter et suivre des prospects tient dans un seul outil au lieu de plusieurs produits séparés.

    Un plan gratuit existe mais limite l'envoi à Gmail et plafonne les crédits ; les plans payants démarrent à 49 $ par utilisateur et par mois en engagement annuel. Exporter des contacts hors d'Apollo consomme des crédits séparés. Apollo.io convient à un commercial indépendant ou une petite équipe menant des campagnes outbound, avec base de données et prospection réunies.

    Usages concrets

    • UsageChercher dans la base de 240 millions de contacts un intitulé de poste cible, pour qu'un utilisateur constitue une liste de prospection sans acheter un fournisseur de données séparé.
    • UsageLancer une séquence d'e-mails testée en A/B sur une liste de prospects, pour qu'un commercial teste objets et relances de façon systématique.

    Fonctionnalités et usages

    Enrichissement CRM
    Lead generation
    Outbound email
    Sales intelligence

    Le pour et le contre. Ce que Apollo.io fait bien, et quand il coûte trop.

    Pour. Ce qui joue en sa faveur.

    • Le plan gratuit permet à un utilisateur seul de tester la base de 240 millions de contacts avant de payer quoi que ce soit.
    • Combine base de données, séquençage de prospection et enregistrement d'appels dans un seul abonnement au lieu de trois outils séparés.

    Rentable dès

    1 h 14gagnées par mois

    Apollo.io coûte 49 $US/mois. Si ton heure vaut 40 $US, ces 1 h 14 suffisent à le rembourser.

    Contre. Ce qu’il faut anticiper.

    • Les plans Free et les paliers inférieurs n'envoient que via Gmail ; Microsoft 365 et les autres fournisseurs nécessitent un plan payant.
    • Exporter des données de contact hors d'Apollo consomme des crédits séparés en plus de l'abonnement.
    • La sélection de leads en masse est plafonnée, ce qui limite la constitution de grandes listes en une seule action.

    Trop cher si

    • Tu l'utilises moins d'une fois par mois
    • Une simple version gratuite ou un outil déjà dans ta stack ferait l'affaire

    Tarifs. Quel budget pour Apollo.io ?

    Gratuit

    0 $US

    Plan gratuit durable

    • 1 utilisateur
    • Envoi via Gmail uniquement
    • Crédits limités
    • Accès à la base de données

    Basic

    Prix retenu par ToolTrim

    49 $US/mois

    Facturé à l’année · 59 $/mois sans engagement. Par utilisateur.

    • Séquences d'e-mails avec tests A/B, allocation de crédits plus élevée que le plan Free.

    Professional

    79 $US/mois

    Facturé à l’année · 99 $/mois sans engagement. Par utilisateur.

    • Enregistrement d'appels
    • Gestion du pipeline commercial (Opportunities)
    • Allocation de crédits plus élevée

    Organization

    119 $US/mois

    Facturé à l’année · 149 $/mois sans engagement. Par utilisateur, 3 minimum.

    • Minimum de 3 sièges
    • Accès API
    • Allocation de crédits la plus élevée

    Vérifiés le 2 octobre 2026Tarifs officiels

    Alternatives. Que choisir à la place de Apollo.io ?

    HubSpot3,7/5 · Très bonGratuit, puis dès 8,59 €/moisCRM tout-en-un avec marketing, vente et service client, plan gratuit généreux pour démarrer.Pipedrive3,5/5 · Très bonCRM simple d’utilisation pour les ventes.Lemlist3,4/5 · BonDès 47,23 €/moisPlateforme de prospection email et multicanale avec base de leads intégrée, préchauffage des expéditeurs et personnalisation par IA, sans plan gratuit.La Growth Machine3,4/5 · BonDès 60 €/moisLa Growth Machine automatise des séquences de prospection LinkedIn, email et appels, avec enrichissement de leads intégré pour la vente B2B.

    Notre avis. Ce qu’il faut retenir de Apollo.io.

    Le détail de la note

    Valeur ajoutée

    Un palier gratuit donne accès à la base de 240 millions de contacts, et le plan payant d'entrée à 49 $/mois (annuel) ajoute les séquences d'e-mails, ce qui remplace le coût d'un fournisseur de données séparé et d'un outil de séquençage séparé pour un commercial seul.

    Simplicité

    Le plan gratuit permet une première recherche et un premier envoi rapide, mais il est limité à l'envoi via Gmail et à des crédits plafonnés, donc un vrai flux de séquençage demande le palier payant et sa propre mise en place.

    Utilisation

    La recherche dans la base, le séquençage et l'enregistrement d'appels fonctionnent comme décrit, mais la sélection de leads en masse est plafonnée, ce qui impose des contournements pour constituer de grandes listes, d'où une note intermédiaire sur cet axe.

    Puissance

    Une base de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises combinée au séquençage, à l'enregistrement d'appels et à la gestion de pipeline dans un seul produit couvre la majeure partie de la pile outbound d'une petite équipe commerciale.

    Réversibilité

    Exporter des données de contact hors d'Apollo consomme des crédits séparés en plus de l'abonnement, ce qui est une preuve directe de friction pour sortir ses données de l'outil.

    Ta décision est prise ? Visiter Apollo.ioou comparer les alternatives

    Résumé de Apollo.io

    Catégorie
    Outil de productivité.
    Prix à partir de
    49 $US/mois (Basic).
    Idéal pour
    Commerciaux indépendants, fondateurs ou petites équipes de vente qui mènent eux-mêmes leur prospection B2B outbound, et ont besoin d'une base de contacts et d'un outil de prospection réunis plutôt qu'une cible comme développeur ou designer.
    À éviter si
    Ton équipe compte déjà 3 commerciaux ou plus, puisque le plan Organization impose un minimum de 3 sièges à 119 $ par siège et par mois en engagement annuel.
    Alternatives
    HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine.
    Verdict ToolTrim
    Le plan Basic coûte 49 $ par utilisateur et par mois en engagement annuel (le palier payant le moins cher) ; tout prix supérieur doit se justifier par les crédits ou fonctions supplémentaires de Professional ou Organization.

    Questions fréquentes. Ce qu’on nous demande sur Apollo.io.

    À quoi sert Apollo.io ?

    Apollo.io associe une base de 240 millions de contacts B2B à des séquences d'e-mails, un enregistrement d'appels et un pipeline commercial pour l'outbound.

    Combien coûte Apollo.io ?

    Apollo.io coûte 49 $US/mois (plan Basic). Prix vérifié le 2 octobre 2026.

    Apollo.io est-il adapté aux débutants ?

    Commerciaux indépendants, fondateurs ou petites équipes de vente qui mènent eux-mêmes leur prospection B2B outbound, et ont besoin d'une base de contacts et d'un outil de prospection réunis plutôt qu'une cible comme développeur ou designer.

    Apollo.io vaut-il son prix ?

    Avec facturation annuelle : Basic 49 $US/utilisateur/mois ; Professional 79 $US ; Organization 119 $US avec 3 utilisateurs minimum (357 $US/mois minimum). Crédits supplémentaires et options à vérifier.

    Quelles sont les meilleures alternatives à Apollo.io ?

    Les principales alternatives à Apollo.io sont : HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine. Alternatives gratuites : Pipedrive.

    Stacks. Où Apollo.io trouve sa place.

    Apollo.ioDès 49 $US/mois
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